300第300章 琼州联合开发集团公司（3 / 3）

说的“轨道交通”是什么概念，但修路这件事他倒是听明白了，当下便追问道：“陶总，这修路要如何个经营法？难不成向路上的行人收费？”

陶东来笑道：“没错，就是你说的这样。至于怎么个收法，到时候你看了就知道了。”

王勤完全想象不出海汉人如何向走在这条路上的人进行收费，便又换了个问题道：“我看这还有修建民房的项目，据在下所知，民房大多是自己请工匠搭建，若是由公司来运作，这又该如何经营？”

这个问题可就真的问到陶东来的本行了，陶东来也是一时技痒，便简要地从如何划地规划、设计施工到市场操作、房产营销扼要说了一通，听得王勤全程合不拢嘴。

待到陶东来好不容易兴奋头过去，终于把房地产开发流程介绍完一遍之后，王勤才试探着问道：“陶总确定照此去做，当地民众就一定会花钱买房？”

陶东来道：“胜利港地区所有的地都是我们的，现在当地民众的住房，也全部是由我们提供的，换句话说他们现在房子实际上并非他们自己的财产，你说如果能够买到属于自己的住所，而且比他们现在的居住条件好得多，这些人愿不愿意掏这个钱？”

“愿意自然是愿意的，只是普通百姓要购买贵方规划的这种砖瓦大屋，只怕要有数年的积蓄才够。据在下所知，到胜利港讨生活的多半都是贫苦之人，要等到这些人存够买房的钱，那得等上多久？”王勤也不糊涂，并没有被陶东来这话给糊弄住。

陶东来笑道：“这个好办，谁想要买房又没有足够的钱，那可以找我们借啊！我们可以用很低的利息和很长的还款期来借钱给想要买房的民众，哪怕花十年、二十年慢慢还都行，这样就不用担心房子建好没人买了。”

王勤摇头道：“陶总，既然你也说了这琼联发是要聚财生财，大家掏钱凑这股份，自然都希望能够尽快见到收益，这要是十年二十年才能把借出去的钱收回来，那这生意不做也罢。”

“王老板你误会了，琼联发只是搞项目开发，借钱这种事不是由琼联发来负责的。”施耐德适时插话道：“我们这家‘海汉发展银行’，才是负责这事的正主。”

“这又是怎样一个操作法？”王勤发现自己的脑子已经有点跟不上这几个海汉人的思路了。

“如果有民众买房需要借钱，那就是找我们银行借，而我们会垫资把购房款付给琼联发，这样琼联发的股东们在卖掉房子的第一时间就能拿到收益。至于借款人的还款对象，那自然就是我们银行这边了。”施耐德微笑着给王勤解释道：“而我们银行，就靠吃这借款的利息来维持费用。”

王勤想了想，摇摇头道：“还是不妥，这些普通民众既无积蓄，又无土地，拿什么抵押给你们银行来借款？难不成拿自己这条命么？”

“王老板，你忽视了这个交易过程中真正的交易物品啊！”陶东来摇摇头，对于王勤的智商表示了遗憾：“房子！至始至终，交易屋都是房子！”

王勤一拍手道：“对啊！直接拿房子作为抵押，若是还不起钱，那银行就把这房子收回去抵债了！好主意，好主意啊！”

房中其他几人都是相视而笑，这种在后世被视为生活常识的道理，在这个时代却被视为绝妙的赚钱主意。其实这倒不是王勤的脑子太笨，实在是因为这个时代的商家并没有运作大型房地产项目的概念，商住性质的房产开发在这里完全就是一个前无古人的新兴行业。而穿越集团中有陶东来这种业界人士坐镇指挥，相关的开发项目想不赚钱都很难。